2021陕汽重卡商务年会主题大会召开，20万辆目标可期！

　　11月28日，以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021陕汽重卡商务年会主题大会在陕西大会堂胜利召开。陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明、上海韵达货运有限公司董事长聂腾云、潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉、陕汽控股集团和陕重汽等领导以及全国各渠道战略合作单位，产业链、金融界和媒体界嘉宾朋友近千人出席大会。

　　会上，陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明作了2021年企业战略报告。此外，成功发布12款明星产品与“陕汽重卡十四五123456营销战略”。

　　产业转型升级大势所趋

　　据袁宏明董事长介绍，2020年在疫情和市场竞争加剧带来的双重影响下，陕西汽车控股集团有限公司全体干部员工和产业链合作伙伴以总书记“四新”指示为引领，克服困难，实现效率效益稳步提升、产销规模持续良好增长。1-11月，国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3%;预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4%，再次创造了历史最好成绩。

　　从宏观角度看，国家新发展格局建设步伐正在加快。在“十四五期间”，国家将进一步推动形成以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局，加速提升综合竞争力。进一步提升经济发展的自主性、可持续性，以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求。

　　从微观角度看，自主商用车企转型迫在眉睫。如今，商用车行业正面临以电动化、智能化、网联化、轻量化为代表的新一轮技术革命。数字化转型进一步加快，制造与服务深度融合。加速推进新工厂建设，提升制造工艺水平、产业基础高级化和产业链现代化水平势在必行。

　　据悉，2022年，我国商用车市场将向外资完全开放，外资车企合资户数限制取消;以高可靠性、燃油经济性需求为特征的高效物流市场和高端专用车市场竞争;在逐步实现需求驱动的新能源汽车市场，以及特定场景下的智能网联商用车市场，对国内商用车企业的技术、成本管控能力提出更高要求。

　　要审时度势的积极应对市场变化

　　在报告中，袁董事长认为当前陕汽处在机遇与挑战并存的大环境下，面对市场变化，模式与产品对企业未来发展尤为重要。

　　在模式上，陕汽要全力塑造新模式，推动机制变革，激活发展新动能。按照“双轮驱动”的发展要求，把陕重汽打造成为推动集团高质量发展的重要引擎。加快营销模式变革，创新大客户开发模式，推进专用车营销模式变革，推动直销模式落地见效。并且，要加快数字化转型步伐，打造全价值体验新模式。提升工艺管理和质量管控水平，制造全球最好重卡。

　　与此同时，陕汽还要打造服务型制造新模式。以主动关怀服务中心、全生命周期服务平台、公路干线物流服务、技术支持体系，为用户提供最优产品和服务。不断扩大TCO托管服务覆盖面，以“极速配件”品牌，拓展配件保障布局，强化明星产品配件储备，搭建智能化服务平台，打造极速保障新模式。

　　在产品端，陕汽要用心打造新产品。精准掌握不同客户群体和细分市场客户需求，借助天行健车联网平台，深挖客户需求，持续优化产品可靠性、自重、油耗等方面性能。还要谋划产品体系，实现产品规划和客户需求的高度契合。另外，要按照“自主可控”的要求，聚焦新能源、智能网联和自动驾驶技术，着力构建跨学科、跨领域、大协作的创新平台。加快纯电动、混合动力、AMT平台控制单元等项目开发，加快智能驾仓、5G车载终端、智能语音交互等高新技术在陕汽产品配备应用，加快智能网联汽车产品迭代升级，特定应用场景产业化，确保核心技术行业领先。加快M6000、L6000、H6000平台产品开发，全方位做好X6000产能准备、专项推广、渠道布局、金融服务等工作，全面推动产品、供应链、服务迈向高端。

　　积极实现2021年开门红

　　会上，袁董事长确定了产销各类汽车20万辆(其中：国内民品17.2万辆)的目标。 针对这一目标的实现，陕汽控股董事长袁宏明对陕汽2021营销工作提出了四点要求。

　　第一，持续挖掘客户需求。利用天行健车联网平台，建立数据模型，精准把握细分市场趋势，持续提升把需求转化为产品方案的能力。提升牵引车和载货车产品竞争力，做好节能与新能源、智能网联和AMT等产品市场准备，推动客户深度参与产品实现全过程，打造市场精品，实现客户价值最大化。

　　其次，持续推进强优补短。聚焦热点趋势市场、消费型运输市场和传统优势市场，加快“123456”营销区域战略布局，做好产品切换准备。

　　第三，持续创新服务模式。重点打造X5000经济型和M3000S专属服务，创新X6000定制化服务，打造六大干线服务快车道，塑造贴心服务新体验。提升配件精准储备能力，做强保外配件业务。着力推进“汽车+互联网”创新，全面提升客户体验。

　　第四，持续强化价值营销。完善差异化的开发流程、管理制度和商务政策，加强销售团队建设，持续强化营销体系能力。

　　会上，陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪为大会作营销策略报告。同时，对2020年表现优秀的经销服务单位及优秀个人予以表彰。

　　2021陕汽重卡商务年会主题大会的举办，将助力陕汽的自主向上，品牌向上的加速发展，彰显中国制造的硬核实力！